2018年，玫瑰桉木越来越受到市场的欢迎与追捧【批木网】
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2018-09-25
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2018年，玫瑰桉木越来越受到市场的欢迎与追捧
——专访张家港励扬贸易公司谢总
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玫瑰桉木，又被称为南美胡桃木，乌拉圭玫瑰按，属于硬杂木，其原木笔直圆润，疤节少，木质坚硬而不规则，天然防腐，抗虫蛀，不易翘曲，具有良好的韧性，且易于加工，油漆、胶接性能良好。南美胡桃木制作的家具也具备很多的优点，纹理清晰自然，表面光滑美观，皮肤接触质感好。在美国、欧洲等发达国家和地区，南美胡桃木已经成为制作高档别墅、高级家具、实木橱柜、户外地板、小提琴等高级乐器的上等木材，并受到欧美各国人民的喜爱。而在中国，由于玫瑰桉木基于人工种植基础的供货稳定、价格稳定、品质稳定、天然防腐的特性，今年以来已开始在国内崭露头角。张家港励扬贸易有限公司位于江苏省张家港市金港镇镇山西路，是国内规模很大的几家专业经营玫瑰桉木的公司之一。
批木网：今年玫瑰桉（南美胡桃木）的销售情况怎么样呢？
张家港励扬贸易谢总：我们玫瑰桉今年的销量比去年翻了一倍，因为我们的产量、进口量跟去年比，也是多了很多。因为我们这几年一直做这个品种，到了今年，新开发的客户、尝试用这个木材的人、用这个木种的人比以往多了很多，所以我们的销量增长很快。
【批木网】乌拉圭玫瑰按
批木网：从我们以往的关于玫瑰桉/南美胡桃木的报道来看，玫瑰桉主要用于：高级家具、实木橱柜、户外地板……玫瑰桉还有开辟其它一些用途吗？张家港励扬贸易谢总：是的，现在除了家具、橱柜、地板、门窗料都有在做，然后今年用的很多的就是整屋定制，整屋定制就是指房屋装修方面的是今年的一个热门。这个内屋呢，用到玫瑰桉的客户会很多，因为玫瑰桉的一个特点就是它的纹路特别好，它用在整屋定制的效果会特别好。另外玫瑰桉的一个特性就是天然防腐，用在户外30年不会腐烂，不长虫、不发霉，在国外玫瑰桉木经常用在整木屋的建造、房建、房子构建中的柱子、梁、屋顶结构用材等也是很多，在国内目前整屋定制用得比较多，但这也将会是一个趋势。
【批木网】乌拉圭玫瑰按，即南美胡桃木
批木网：在现阶段，中国政府比较重视环保，倡导并注重生态建设，如生态农村建设、美丽乡村建设、园林景观建设等，就会产生很多户外工程。我们批木网上的木材买家经常搜索的关键词就是“户外工程料”，我们是否可以在批木网上把我们的玫瑰桉向我们的这些客户推荐？张家港励扬贸易谢总：玫瑰桉/南美胡桃木是比较适合做户外的，因为它本身的特性就是天然防腐，不生虫，木材材性稳定，可以不用处理。现在正常户外用的都是松木，而松木易生虫，必须要进行防腐处理才能做在户外；另外一种就是菠萝格，菠萝格一般都生长于原始森林，供货并不稳定，再者菠萝格代价太高不便于大面积推广。
这样的话，玫瑰桉则可以进行替代。玫瑰桉还比较适合做柱子料，像很多一些古城或者是古建中都会大量用到柱子料，那在这方面玫瑰桉天然防腐、条杆直、木材材性稳定的特性，玫瑰桉就天然符合用作户外圆柱料。那玫瑰桉的这些特性以及所形成的市场应用，还是要加大推广，尤其是与批木网合作进行有针对性的推广，让市场形成一个由不熟悉到熟悉的过程。
【批木网】玫瑰按采伐现场
批木网：玫瑰桉在市场上目前还是处于一个推广阶段，那是否有被一些著名的家具品牌所接受？这样的效应对玫瑰桉这样的材种又有什么影响呢？张家港励扬贸易谢总：是的，玫瑰桉（南美胡桃木）目前在国内市场上主要还是被用于家具的制造，越来越多的品牌家具企业在使用玫瑰按木，例如顾家旗下的家具品牌“澳凡”。澳凡本身也是励扬公司的客户，事实上澳凡选择玫瑰桉作为制造家具的材种，本身对玫瑰桉就是一个比较好的宣传。因为借助澳凡的品牌效应让更多的人知道了玫瑰桉，知道了多年以来一直专业经营玫瑰桉的我们励扬公司，这本身就是一个相互促进的过程。当然一个树种想推出去，其实也是有很多方式，与澳凡的合作固然是其中的一种，因为其它很多品牌一旦看到澳凡在与励扬合作，使用玫瑰桉制造家具，那么他们就会不自然想知道玫瑰桉是从哪里来的，通过批木网找到励扬公司，尝试性与我们合作，这对玫瑰桉这样的一个材种的推广或者销售是有促进作用的。所以从这一点来说，借助批木网这样的互联网平台进行推广，对我们的业务也是有一个很好的促进作用。
【批木网】张家港励扬贸易仓库
批木网：谈及玫瑰桉（南美胡桃木）材种的推广和开发，是不是还有其它一些比较好的模式或者是优势呢？张家港励扬贸易谢总：还有一个就是户外家具，当然户外这一部分就像刚才讲的，有待开发。玫瑰桉是比较适合做这一方面，例如门、家具、门窗、整屋定制等等，这些都比较有多的人尝试在用。
另外，玫瑰桉相比其它材种的一个很大的优势就是人工种植，可持续再生，不参与炒作，价格比较稳定。近几年以来，价格波动都不大，这很有利于买方的产品开发。在市场上有一个反面材种，叫“乌金木”，也就是小斑马，在两年的时间内，突飞猛涨，涨了50%，然后又迅速掉了50%，这样的情况让很多家具厂家是很难去面对和处理的，好不容易把品牌推出去，价格一下子涨上去，一下子又掉下来，很是没有办法和无奈。当然小斑马这样的情况一定是有人为炒作在里面。但是像我们玫瑰桉是不会出现这样的情况，我们会确保客户有一个相对稳定的价格。
小斑马属于原始林材种，而玫瑰桉属于可持续的林业，属于人工种植的人工林场，那它就有几点优势：供应量是稳定的，价格是稳定的，由于人工管理它的质量也是稳定的。这几个优势，原始森林是没有办法跟它对比的，另外一个就是说国家和全世界都在推广和使用这种树种。特别是欧洲、美洲用的这个玫瑰桉是很多的。
【批木网】张家港励扬贸易仓库
批木网：这样看来，玫瑰桉（南美胡桃木）是有巨大的发展空间和市场前景，由于玫瑰桉比其它材种拥有更多优势，那是不是可以用玫瑰桉来代替很多材种？张家港励扬贸易谢总：是的，例如黑胡桃。玫瑰桉（南美胡桃木）的颜色与纹路跟黑胡桃很像，它还可以模仿一些比较贵的树种，像北美胡桃木、橡木等。玫瑰桉在原有的色调基础上进一步上色，就可以做得很像，而且效果很不错。谢总拿出了一块玫瑰桉防黑胡桃木做出的样板，效果非常逼真。批木网张家港服务中心也有样板展示，欢迎大家前往参观考察。
这一块还需要借助批木网进行更有力度、更有针对性的推广，以使更多的客户知道我们玫瑰桉木的这样一个特性。当然，这两年来我们印象也比较深刻，通过批木网来了解我们的客户是比较多的，我们能感受得到。
【批木网】张家港励扬贸易玫瑰按
批木网：今年张家港木材市场行情比较清淡，在这一块你们有没有受到什么影响？
张家港励扬贸易谢总：是这样的，去年的时候我也说过，在去年原木的价格涨得很高，但玫瑰桉（南美胡桃木）的价格一直比较平稳，所以很多人就看到或者感觉到，玫瑰桉的价格优势很大，那么很多人就会积极尝试用这个品种。因为玫瑰桉的周期相对较长，所以很多人手上就有比较多的存货，且品质不一，然后遇到行情不好的时候，他们就会抛货。
但对于我们来说呢，整体情况还好，虽然我们也受到一些价格上的影响，但整体来看并不是很明显。因为我们专注于经营玫瑰桉这个品种，做了有很多年了，无论是产品品质、成本、还是客户量方面都有很好的积累，也建立了比较高的竞争壁垒。比如说产品质量，老客户用过了就都会知道，玫瑰桉在烘干处理等各方面还是有很大的技术难度的，不是说是这个品种，客户就会接受，客户还要看质量的，因为这里面烘干、木材结巴等情况各方面都不一样。
【批木网】玫瑰按制作的家具
批木网：今年张家港木材市场行情整体比较清淡的，很多木材商都很艰难，但是我们励扬公司今年做得又好又稳，玫瑰桉木销量还增长了不少，谢总能谈谈这方面的经验吗？张家港励扬贸易谢总：这个要辩证的看。行情不好的时候，客户的选择会多起来，好的货还是可以卖的，只是说价格可能会下调一点；但是不好的货，你卖得再便宜，客户都不需要。这里面就是说，质量好的东西，行情好与不好，都是不愁卖的，对我们励扬来说，就是这样。另外，像做家具都是走代理，这往往会导致市场泛滥，如果上游的供货或者价格不稳定，也会导致下游的家具市场出现波动，这样就会形成恶性循环，大家都会比较难做。我们玫瑰桉这个材种，在这方面就做得比较好，无论是价格还是供货，都相对比较稳定，这样对消费者也会形成一种吸引，能进入一个良性循环。所以我们的货也就相对比较好卖，相比较去年同期甚至达到了一个翻番的销量。
【批木网】玫瑰按全屋定制
批木网：谢总，在木材行业行情不好的时候，很多人都会感觉做木材很累，那相比较那些价格暴涨暴跌的木材，涨、跌、跌得大家提心吊胆、坐立不安、焦头烂额，那又该如何让以前使用这部分木材的客户选择玫瑰桉呢？玫瑰桉是否就更有吸引力呢？具体又体现在哪里？
张家港励扬贸易谢总：玫瑰桉木（南美胡桃木）越来越受到市场的欢迎，主要基于这样几个优势——
玫瑰桉供应很稳定，不参与炒作，价格也很稳定，用途广泛，而且天然防腐。反观乌金木，也就是我们常说的小斑马，上半年行情并不好，但小斑马就是在行情不好的时候价格疯涨，行情不好，价格还在涨，这样是一件不好的事情，下游客户很难接受。你比如行情好了，价格涨，作为家具厂家还可以接受；行情不好，我销量不行，产量就低了，客户的购买的欲望已经很低了，但是你的材料还要涨价，这就是雪上加霜，所以价格稳定是很重要的。这样来看，客户其实就有了很多选择玫瑰桉的理由。
【批木网】玫瑰按木家具
批木网：励扬公司的主营产品就是玫瑰桉，就整个全国各地木材市场而言，知道并了解玫瑰桉的木材厂家并不是很多，那如何利用移动互联网将公司的产品更好地推广出去，让更多的人知道，让更多的客户想用木材的时候就会想到玫瑰桉，公司在这方面又是如何考虑的？张家港励扬贸易谢总：事实上，在去年的时候玫瑰桉的知名度并不是很高，在去年底到今年初的这段时间，有很多客户，就是想改变品种的客户，都通过批木网找到我们。具体说到如何进行推广，我们的方法就是跟批木网这样的全国性大平台合作，向更多的专业客户推荐我们的产品。因为批木网是相对专业的木业互联网平台，背靠万林股份，在全国都有布局，而且是基于移动互联网的，客户联系我们也比较及时方便。专业的事交给专业的团队去做，这就是我的推广经验。
人物简介
【批木网】张家港励扬贸易谢总
谢永峰，张家港励扬贸易有限公司总经理，联系电话18051867067。谢总从事进口木材贸易多年，主营产品为玫瑰桉木，对国内玫瑰桉木市场有着深刻的了解。
张家港励扬贸易有限公司是经营可持续林产品的贸易和加工企业，公司以“可持续发展、诚信第一、品质至上”的经营理念，在成立之初就致力于开发高品质人工林产品。
励扬公司于2014年开始引进乌拉圭玫瑰桉木（Eucalyptus Grandis)，并且对该木种的生产利用进行了大量的尝试与研究，拥有大型的生产基地及成熟的生产技术，目前经营的玫瑰桉系列产品有原木、刨切材、板材、拼板和木皮等，是国内规模较大的专业经营玫瑰桉木的公司之一。
来源：批木网编辑
