行业“热词”那么多 衣柜大佬们最爱谈哪个?
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2015-06-18
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上半年转瞬即逝，但“两会”带来的“互联网+”、“中国制造2025”等热词的效应，依旧在衣柜等家居建材行业中只增不减。其实，近年来，关于“大家居”、“全屋定制”、“渠道下沉”的讨论在衣柜行业内也一直此起彼伏。那么，既然行业“热词”这么多，衣柜大佬们究竟最爱谈哪个呢？在2015上海建博会上，这些大佬们给了我们答案——“互联网+”。
顶固衣柜市场中心总监邹文胜——精准掌握用户信息 提高企业经营效率
“通过互联网这种新型的渠道，企业与消费者之间的交流更加丰富、更加快捷，企业能准确地掌握用户的意见。另外，互联网改变了过去信息不对称的情况，消费者能清楚地了解产品的生产、制造、营销服务等标准，这对企业的发展起到了一定的规范作用。最后，企业应研究互联网技术给企业经营管理带来的变化，以此提升企业的经营效率，为消费者提供更加快捷和高效的服务。”
玛格定制家具董事长唐斌——互联网+ 让沟通更高效更直接
“互联网+是对现在的企业渠道一个很重要的补充。80、90后热忱于高效、简单的工作、交流方式，不像60后、70后，还可以为了装修一个家，跑完整个全城，每一个品类都自己去跑。通过互联网+，企业跟用户之间的沟通变得更加高效，更加直接。通过互联网+的思维，企业跟用户有更好的黏度，能跟用户走得更近，走得更好。”
亚丹衣柜品牌总监王刚——借互联网 多角度展现企业品牌优势
“现在我们的品牌属于第四个发展阶段，也就是云端服务或移动互联网阶段。今年，首先我们会与三维家合作，建立CIM的管理系统，这主要是针对于客户信息的精准定位；第二，7月份电子商城上线；第三，在电子商城上，我们会整合全国各大楼盘的户型，上传亚丹研发的所有风格的产品，消费者可以根据自己的户型去挑选，去设计自己的家居产品；第四，实现网络精准营销，我们会跟除了百度、360以外的其他搜索引擎的合作，包括一些网盟的推广。”
诗尼曼家居副总裁黄伟国——全方位打通线上渠道 推动企业发展
“在日新月异的年代，企业的运营管理、销售策略等，每天都应有所创新。在移动互联时代，提得最多的可能是电商、O2O模式、C2B模式。诗尼曼之前也一直在积极的关注，也在筹备这一块。现在诗尼曼的官方网上商城——“家居100”已经正式上线，它为诗尼曼启动O2O这种线上线下、一体销售的模式提供了平台。”
劳卡定制家居总裁金理伟——线上线下结合是必然趋势
“顺应‘互联网+’，结合线上线下是必然趋势。线上的核心是什么？其实就是找数据，线上拥有大数据库。另外，劳卡有很多老客户，这些数据也需要深入挖掘。最后，移动端这块也是未来发展的一个重点。我们把现在的开店模式叫做‘1+N’模式，1是一个实际体验店+N个店，N个店里面可能就是不同的，比如说有虚的，有实的，有虚实结合的，在未来劳卡会完全融入O2O。”
维意定制家具加盟部总监陈钢——PC端、移动端齐发力
“维意定制前身就是一个IT公司，所以我们一直在这条道路上探索。我们主要是通过线上去让顾客了解我们这个品牌，或者给到一些方案的选择，让他知道自己想要什么风格，再到我们的店里面找到具体的设计师，根据他的想法来重新调整，然后进行最终方案的敲定。另外，在发展客户方面，我们逐渐开始由以前的PC端向移动端过渡，在微信、微博等方面的运作力度比较大。”
米索家居副总经理汪勇——IFC2.0模式 精准定位客户需求
“互联网+时代不经意间就来临，关于互联网的模式有B2B、B2C、C2C、包括这两年比较热潮的O2O。我们米索今年专门打造了‘IFC2.0’模式。I是网络，F是工厂，C是客户，网络和客户在两头，工厂在中间。过去都是由工厂来决定客户的消费需求，进入IFC时代以后，客户需求由自己作主，客户会通过互联网来找到工厂，然后工厂再根据客户的需求给他打造个性化的产品。‘2.0’是指米索的自主平台，包括米索商城、移动商城，另外，与第三方平台的合作也是一种重要方式。”
客来福衣柜营销总监张守才——虽处于摸索阶段 但信心十足
“相较于快消品行业来说，定制衣柜行业在发展电商这块比较慢，大多数企业都还是处在摸索的阶段。在2014年，客来福已经对电商开始探索，目前也正在打造O2O模式。对于电商这种新型渠道，我们表示看好，也有信心，相信在2015年和2016年客来福电商发展会有新的飞跃。”
博克曼衣柜营销总监樊广金——脚踏实地 潜心研究消费者需求
一直以来，博克曼很注重互联网这块的发展。我们没有做太多虚的或者一些噱头，我们一直在研究消费者的消费习惯和消费心理，比如“如何让客户能便捷地找到我们、能不能实现网络实景的体验”等等。在2015年3月份，博克曼衣柜的网上商城正式开通，截至目前为止，我们日均浏览量能达到500个IP。”
柏莱雅总监冯骏杰——确定战略布局 开拓网络营销模式
“现在互联网的发展太快了，它也是柏莱雅人在思考的问题。今年，柏莱雅会推出一个大型独立的关于柏莱雅整体衣柜的商城，柏莱雅未来3—5年的营销模式会锁定在互联网上。业内很多朋友问我柏莱雅做得这么好为什么不去参加上海、广州等一些大型的展会，那是因为公司未来3—5年主要的战略是在互联网上。”
目前，衣柜市场增长速度虽有所放缓，但其巨大的发展潜力大家有目共睹。“互联网+”的出现，正如一场“及时雨”，冲掉了传统衣柜企业的发展窘境，为企业发展带来了新的契机。
来源：批木网整理 http://www.anywood.com
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顶固衣柜市场中心总监邹文胜——精准掌握用户信息 提高企业经营效率
“通过互联网这种新型的渠道，企业与消费者之间的交流更加丰富、更加快捷，企业能准确地掌握用户的意见。另外，互联网改变了过去信息不对称的情况，消费者能清楚地了解产品的生产、制造、营销服务等标准，这对企业的发展起到了一定的规范作用。最后，企业应研究互联网技术给企业经营管理带来的变化，以此提升企业的经营效率，为消费者提供更加快捷和高效的服务。”
玛格定制家具董事长唐斌——互联网+ 让沟通更高效更直接
“互联网+是对现在的企业渠道一个很重要的补充。80、90后热忱于高效、简单的工作、交流方式，不像60后、70后，还可以为了装修一个家，跑完整个全城，每一个品类都自己去跑。通过互联网+，企业跟用户之间的沟通变得更加高效，更加直接。通过互联网+的思维，企业跟用户有更好的黏度，能跟用户走得更近，走得更好。”
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“现在我们的品牌属于第四个发展阶段，也就是云端服务或移动互联网阶段。今年，首先我们会与三维家合作，建立CIM的管理系统，这主要是针对于客户信息的精准定位；第二，7月份电子商城上线；第三，在电子商城上，我们会整合全国各大楼盘的户型，上传亚丹研发的所有风格的产品，消费者可以根据自己的户型去挑选，去设计自己的家居产品；第四，实现网络精准营销，我们会跟除了百度、360以外的其他搜索引擎的合作，包括一些网盟的推广。”
诗尼曼家居副总裁黄伟国——全方位打通线上渠道 推动企业发展
“在日新月异的年代，企业的运营管理、销售策略等，每天都应有所创新。在移动互联时代，提得最多的可能是电商、O2O模式、C2B模式。诗尼曼之前也一直在积极的关注，也在筹备这一块。现在诗尼曼的官方网上商城——“家居100”已经正式上线，它为诗尼曼启动O2O这种线上线下、一体销售的模式提供了平台。”
劳卡定制家居总裁金理伟——线上线下结合是必然趋势
“顺应‘互联网+’，结合线上线下是必然趋势。线上的核心是什么？其实就是找数据，线上拥有大数据库。另外，劳卡有很多老客户，这些数据也需要深入挖掘。最后，移动端这块也是未来发展的一个重点。我们把现在的开店模式叫做‘1+N’模式，1是一个实际体验店+N个店，N个店里面可能就是不同的，比如说有虚的，有实的，有虚实结合的，在未来劳卡会完全融入O2O。”
维意定制家具加盟部总监陈钢——PC端、移动端齐发力
“维意定制前身就是一个IT公司，所以我们一直在这条道路上探索。我们主要是通过线上去让顾客了解我们这个品牌，或者给到一些方案的选择，让他知道自己想要什么风格，再到我们的店里面找到具体的设计师，根据他的想法来重新调整，然后进行最终方案的敲定。另外，在发展客户方面，我们逐渐开始由以前的PC端向移动端过渡，在微信、微博等方面的运作力度比较大。”
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“互联网+时代不经意间就来临，关于互联网的模式有B2B、B2C、C2C、包括这两年比较热潮的O2O。我们米索今年专门打造了‘IFC2.0’模式。I是网络，F是工厂，C是客户，网络和客户在两头，工厂在中间。过去都是由工厂来决定客户的消费需求，进入IFC时代以后，客户需求由自己作主，客户会通过互联网来找到工厂，然后工厂再根据客户的需求给他打造个性化的产品。‘2.0’是指米索的自主平台，包括米索商城、移动商城，另外，与第三方平台的合作也是一种重要方式。”
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一直以来，博克曼很注重互联网这块的发展。我们没有做太多虚的或者一些噱头，我们一直在研究消费者的消费习惯和消费心理，比如“如何让客户能便捷地找到我们、能不能实现网络实景的体验”等等。在2015年3月份，博克曼衣柜的网上商城正式开通，截至目前为止，我们日均浏览量能达到500个IP。”
柏莱雅总监冯骏杰——确定战略布局 开拓网络营销模式
“现在互联网的发展太快了，它也是柏莱雅人在思考的问题。今年，柏莱雅会推出一个大型独立的关于柏莱雅整体衣柜的商城，柏莱雅未来3—5年的营销模式会锁定在互联网上。业内很多朋友问我柏莱雅做得这么好为什么不去参加上海、广州等一些大型的展会，那是因为公司未来3—5年主要的战略是在互联网上。”
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