农民经济水平大幅提高的优势

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  如果去走访地板建材城或者是家居卖场，其实真的是人流量很小，有些地段开得还不错的卖场也许在夏日还能有好些人在蹭空调。因此，也难怪乎那么多地板经销商谈起销量就直摇头了。

  也许地板的市场确实由于供大于求而有所消沉，也可能因为过度频繁地搞活动而有所疲软，有经销商对小编直言：“好多扫楼的销售人员都反映说，现在各个品牌、各种形式的促销活动搞得太厉害了，消费者都疑惑了，他们说到底我该去哪个厂家看看，我又没有分身术。”可见，泛滥的地板促销已经让消费者无从选择，甚至延伸出一种反感情绪。

  在5月20日，福力得2015净醛·抗菌地板新品发布会上，小编从一位台州地区的经销商身上看到一点：地板终端想要提高销量，重要的是找准销售渠道与模式，简而言之，就是找准目标受众

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  据这位经销商介绍，他的客户主要就是拆迁房的住户，选择这一目标人群是有原因的：首先，现在台州地区正在大规模的拆迁、改建，市场非常大。其次，随着国家对房地产行业的宏观调控越来越严，商品房的销售业绩直线下滑，很多楼盘出现了“冷盘”的局面，而这一政策对于拆迁房是没有任何影响的。

  在现场也恰巧采访到了一位椒江章安地区的福力得经销商金广兴，他所在的地区属于郊区，也是一个农村地区。他在选择代理哪个品牌的时候就清晰地分析了市场，他觉得大品牌在农村是很难操作的，受制于价格的因素，他自信小品牌操作得好就是大品牌。

  所以他用朴实、诚实、踏实的经商理念打动了当地的农村客户，他将目标放在农村市场，还是看重了新农村建设，以及农民经济水平大幅提高的优势。在农村很多人家进行住房翻新、或重建，这就带来了大量的地板订单。而他本分的经营方式，更为他博得一致好评

  由此可见，地板市场难做的客观现实确实存在，但是突破困境的方法也是有的。想要提高终端销量，找准目标消费群体很关键。

来源 网络
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